SBS Biz

[앵커]

보험사는 크게 상품을 개발하고 판매하는 업무를 맡고 있는데요.



3대 대형 생명보험사인 한화생명이 미래에셋생명에 이어 두 번째로 제조와 판매 채널을 나누는 일명 '제판 분리'를 결정했습니다.

이런 결정이 향후 보험업계에 어떤 변화를 가져올지 류정훈 기자가 보도합니다.

[기자]

한화생명은 물적분할을 통해 내년 4월 판매만 전문으로 하는 자회사형 보험대리점(GA)을 세울 계획입니다.



[한화생명 관계자 : 영업 경쟁력 강화를 통해서 전문성 확보로 FP(전속 설계사)의 소득증대 및 고용 안정성을 (높이고), 고객관리 역량 또한 높여서 고객 만족도를 증대시키고 GA 시장 변화를 이끄는 선도자로서의 역할을 수행하려는 계획입니다.]

미래에셋생명이 제판 분리를 공식화한데 이어 한화생명까지 뛰어들면서 전속 판매채널을 별도로 분리하는 생명보험사들이 늘어날 전망입니다.

이처럼 보험사들이 제조와 판매 채널을 나누는 가장 큰 이유로는 비용 절감이 꼽힙니다.

[김동겸 / 보험연구원 연구위원 : 전속 설계사 조직을 분사할 경우 지점 유지비, 관리비, 교육훈련비 등이 절감할 수 있는 효과가 있습니다.]

내년부터 시행되는 보험 판매수수료 제한, 즉 1200% 룰과 같은 규제를 피해 다른 보험대리점으로 이직하는 설계사를 잡아둘 수 있다는 점도 보험사 입장에서는 장점입니다.

절감된 비용을 상품개발에 활용해 소비자 편익을 높일 수 있다는 장점도 있습니다.

하지만, 본사 직원의 자회사 이동과 대리점 관리자의 갑질 등이 우려되고 있어 분리를 고민 중인 업체들은 면밀히 득과 실을 따져볼 것으로 예상됩니다.

SBSCNBC 류정훈입니다.